20/09/2019 – CURSO – Gestão de Vendas


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DATA
Dia 20 de Setembro de 2019

 

HORÁRIO 
Das 09:00 às 18:00

 

OBJETIVO

Manter a carteira ativa atualmente é tão ou mais importante quanto conseguir novos clientes dada a alta competitividade do mercado, por isso o foco no relacionamento é tão importante nos dias de hoje.

 

 

PÚBLICO

 

Empreendedores e gestores que objetivem alcançar metas em um mercado que exige mudanças contínuas e que buscam formulas que efetivamente os ajudem nesse processo.

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CONTEÚDO

 

Fluxo da informação:

• Gestão da informação (Marketing/

comunicação e vendas)

• Funil de vendas;

• Fatores de conversão & KPI´s.

Tecnologia da Informação:

• Processo comercial;

• Ferramentas digitais;

• Integração da Informação.

Gestão de relacionamento:

• Gestão de carteira

• Novos clientes e prospecção;

• BSC – Balance Score Card

Gestão da equipe:

• Seleção da equipe;

• Treinamento;

• Acompanhamento

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PALESTRANTE

Engº Eduardo Iorgof Rocha – Engenheiro formado pela Escola de Engenharia Mauá, trabalhou em empresas como Pirelli, SKF e Rolamentos FAG. Atuou como professor universitário na FIG (Faculdades integradas de Guarulhos) nas faculdades de Administração e Ciências Contábeis. Além disso foi como professor no ensino profissionalizante e médio perfazendo uma experiência de mais 10 anos na área. Foi diretor da Agência Digital LIfemotion e hoje é diretor Academia MasterSapiens, especializada em desenvolvimento e formação e Equipes. É estudioso do comportamento humano desde 1981.

  1. Autor do Livro Pessoas nos Processos de Mudança da Editora – Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  2. Autor do Livro Gestão de Compras da Editora – Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  3. Autor do Livro Matemática Financeira da Editora – Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  4. Autor do Livro Metodologia e ferramentas da qualidade - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  5. Autor do Livro Sistemas de gestão da qualidade - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  6. Autor do Livro Gestão de processos da qualidade - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  7. Autor do Livro Engenharia da qualidade - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  8. Autor do Livro Indicadores de manutenção - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  9. Autor do Livro Práticas de manutenção - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  10. Autor do Livro Gerenciamento de compras - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  11. Autor do Livro Engenharia de sistemas produtivos - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  12. Autor do Livro Engenharia da cadeia de suprimentos - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  13. Autor do Livro Gestão estratégica da qualidade - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  14. Autor do Livro Planejamento da Qualidade - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  15. Autor do Livro Auditorias da Qualidade - Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);
  16. Autor do Livro: BI – Business intelligence – Know-how (Livro e EAD para pós-graduação);

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INVESTIMENTO 

Associados do CIESP:
R$ 230,00

Não Associados:
R$ 367,00

 

Pagamento através de Boleto, Depósito Bancário, Cartão de Débito ou Crédito em até 3x sem juros

INFORMAÇÕES 
Com a Sra. Fabiana através do telefone: (11) 5091-4885 ou do e-mail: eventos@ciespsul.org.br

LOCAL 

Centro das Indústrias do Estado de São Paulo – Diretoria Distrital Sul
Avenida Adolfo Pinheiro, 1000 – Conj. 004 (Intermediário)
Bairro: Santo Amaro – São Paulo/SP
(Próximo à Estação de Metrô Alto da Boa Vista)

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