Curso: Técnicas de Negociação para Compras

Técnicas de Negociação para Compras

Data: 30 de Abril
Horário: 09h às 18h
Carga Horária: 8h
Área: Compras

OBJETIVO:
O objetivo deste programa é ajudar profissionais que desejam iniciar ou melhorar suas ações de negociação e aumentar a produtividade no aspecto de desenvolver acordos nos relacionamentos profissionais de compras.

CONTEÚDO:
Serão apresentadas as bases do sucesso referentes às melhores ações de negociação em qualquer situação, voltada para a atividade de compra de um produto, seja um bem ou um serviço. Além disso, serão abordados os seguintes temas:

•  Saber diferenciar e lidar com perguntas capciosas;
•  Entender exatamente a realidade do fornecedor;
•  As duas forças impulsoras numa negociação;
•  Perceber o que está acontecendo com os outros negociantes;
•  Como compreender e ser compreendido;
•  Criar proposições que resultem em benefícios e vantagens;
•  Resolver ou evitar afrontamentos durante as reuniões de negociação;
•  Como obter atenção e interesse logo no primeiro contato;
•  Como reduzir o tempo da negociação tornando-a mais efetiva;
•  O que é necessário para se ter o controle da negociação;
•  Como controlar o rumo da negociação para alcançar o assunto desejado;
•  Como transformar perguntas em argumentos para o acordo;

INSTRUTOR:
Rodrigo De La Vielle Arisa
•  Ministrante e palestrante desde 2009.
• Estudioso das ciências humanas, incluindo Psicologia e Gestão de Recursos Humanos encontrou no método Pract de Educação Emocional uma ferramenta eficaz e capaz de trazer os resultados que procurava encontrar há muito tempo.
•  Hoje ele é o responsável pela formação de novos ministrantes e, além disso, possui vasta experiência em treinamentos de Educação Emocional Aplicada à Negociação, Vendas, Compras, Gestão de Tempo, Assertividade Emocional, Comunicação, Liderança e Gestão de Equipe.
• Cerimonialista habituado a exercer a função de mestre de cerimônias em eventos acadêmicos e empresariais, além de experiência administrativa pedagógica como:
•  Diretor de Graduação na FACULDADE ESCOLA PAULISTA DE DIREITO,
•  Assistente direto da Reitoria da UNIVERSIDADE IBIRAPUERA.
•  Também atuou na área de biotecnia da UNIVERSIDADE DE SANTO AMARO.
Co-autor do livro “Centenário do 14 BIS – homenagem ao centenário do vôo do mais pesado que o ar”– Editora Ottoni – 2006.

INVESTIMENTO:
Associado: R$ 220,00
Não Associado: R$ 350,00

INSCRIÇÕES:
Clique aqui ou entre em contato no telefone (11) 5091-4885 | 4899 ou escreva para eventos@ciespsul.org.br

Localização

Rua Bernardino de Campos, 145 São Paulo SP